Responsable grands comptes H/F

En pleine expansion, nous recherchons notre Directeur(rice) Commercial(e), passionné(e) pour rejoindre nos équipes.

En tant que Directeur(rice) Commercial(e) - Défense, vous aurez l'opportunité de diriger une équipe dynamique, de collaborer avec des experts techniques, avant-vente, support, etc. et de jouer un rôle clé dans l'expansion de notre présence sur le marché de la défense.

Voici vos missions :

• Développer et mettre en œuvre une stratégie commerciale pour le secteur de la défense,
• Manager et accompagner l'équipe de KAM et de Chargés d'affaires afin d'atteindre les objectifs de vente,
• Identifier et prospecter de nouveaux clients, et maintenir des relations à long terme avec les clients existants,
• Fédérer l'ensemble des services internes pour garantir la satisfaction des clients et la réussite des projets,
• Négocier les contrats et assurer le suivi des engagements commerciaux,
• Atteindre les objectifs de vente et de rentabilité fixés par la direction,
• Élaborer des rapports de performance commerciale et fournir des analyses à la direction.

Profil recherché

Si vous avez une expérience confirmée sur une fonction similaire sur un environnement BtoB avec des clients émanant du secteur de la Défense et souhaitez vous inscrire sur un poste avec de nombreux challenges à relever, n'hésitez pas à postuler.